Al mundo de la abogacía siempre parece envolverle un halo conservador y de seriedad. Siendo sinceros, no es para menos. Las labores que llevan a cabo y los asuntos que tratan suelen ser de gran importancia para sus clientes por lo que la profesionalidad y el rigor en el trabajo son fundamentales. Pero nada de esto está reñido con que los despachos de abogados puedan evolucionar, dejando atrás el boca a boca como único método de promoción de sus servicios y optando por aumentar su presencia online mediante, por ejemplo, el marketing de contenidos. En SERSEO Marketing llevamos años trabajando con diferentes sectores, también con abogados, y sabemos qué estrategias son las más interesantes para este tipo de negocios. ¡Toma nota!
La importancia de tener presencia online
Sabemos que has llegado hasta aquí buscando saber qué es y cómo puede ayudar el marketing de contenidos a tu despacho de abogados. Pero antes de profundizar en el marketing de contenidos, es importante entender por qué es esencial para los abogados tener presencia en internet. La razón es clara: en la era digital, el primer lugar donde las personas buscan información sobre cualquier cosa es en internet.
Puede que estés satisfecho con el número de clientes que llegan hasta ti a través de recomendaciones de otros profesionales o anteriores clientes pero, ¿te has parado a pensar en cómo ese número crecería si además contases con una presencia online en la que además tus clientes pudieran compartir sus experiencias reforzando así tu reputación no solo aquellos que conocen sino con el resto de usuarios de internet? ¡El crecimiento sería exponencial!
Por eso es recomendable que, si no lo has hecho ya, te pongas en contacto con tu consultor de marketing digital para comenzar a aplicar las diferentes acciones de marketing digital que puedan ayudarte a conseguir tus objetivos.
Marketing de contenidos para abogados
Para saber cómo puede ayudar el marketing de contenidos a tu despacho de abogados. Lo primero que debes saber es en qué consiste. El marketing de contenidos está enfocado en la creación y distribución de contenido valioso y relevante para atraer y retener a una audiencia. En este caso, a todas aquellas personas que necesitan un abogado. Una estrategia que engloba publicar artículos en tu página web, en tu propio blog o en otros relevantes de tu sector. Compartir contenido en redes sociales, enviar boletines informativos por correo electrónico a los contactos de tu base de datos hayan sido o no clientes tuyos…
Una de las principales ventajas del marketing de contenidos es que puede ayudarte a posicionar tu web teniendo en cuenta el campo en el que seas experto. Al publicar contenido útil y relevante sobre tu sector y especialidad, puedes mostrar todo tu conocimiento y experiencia a tus potenciales clientes. Algo que ayuda a que aumente su credibilidad y confianza hacia tu despacho, y que se traduce en una mayor cantidad de clientes.
Cómo conseguir que la estrategia de marketing de contenidos para abogados sea efectiva
Una vez que hayas decidido junto a tu consultor de marketing digital llevar a cabo una estrategia de estas características. Es imprescindible tener en cuenta algunos parámetros para que puedas destacar entre tu competencia y llegar justo hasta las personas que están buscando los servicios que ofreces. Sabemos que tú en términos de normativa, leyes, derechos y relaciones con la administración eres un crack. Pero puede que algunos de estos puntos se te escapen… ¡Es totalmente normal! Tranquilo, para eso está tu consultor de SERSEO así que “con la venia” pasamos a contarte cuáles son esos puntos que no debes perder de vista en tu estrategia de marketing de contenidos para abogados.
Identifica tu audiencia: antes de comenzar a crear contenido, es importante saber quiénes son los potenciales clientes de tu despacho de abogados y qué tipo de información podrían estar buscando. Por ejemplo, eres especialista en Derecho de Inmigración, entonces tu audiencia podrían ser personas en busca de información sobre el proceso de inmigración y hacia este tema deberías enfocar tu contenido.
Crear contenido útil y relevante: una vez que ya sabemos quiénes son y qué busca tu audiencia, es importante crear contenido que sea útil y relevante para ellos. El contenido debe responder preguntas comunes que los potenciales clientes podrían tener y proporcionar información valiosa sobre el tema. Para esto, la investigación de términos de búsqueda más comunes, palabras clave y tener en cuenta la especialización de tus servicios y tu ámbito de actuación es totalmente imprescindible.
Utiliza diferentes canales: es importante que te sirvas de diferentes canales para compartir tu contenido. Esto podría incluir publicar artículos en tu sitio web, compartir en redes sociales, enviar boletines informativos por correo electrónico…
Ser constante: ofrecer información relevante a tu audiencia de forma periódica. Te ayudará a fidelizarla, además de dar una imagen de actividad y compromiso que sumará puntos a tu reputación online.
Medir los resultados: analizar los datos es la mejor forma de saber si la estrategia está funcionando, qué parámetros debemos mantener, cuáles es necesario cambiar para potenciarla… Esto puede ayudar a ajustar la estrategia para mejorar los resultados.
Algunas ideas para comenzar tu estrategia de marketing de contenidos para abogados
Ofrecer contenido de calidad es importante tanto para tus clientes como para que los motores de búsqueda puedan posicionarte de una forma más sencilla. Aunque creas que tú mejor que nadie sabes qué pueden estar buscando tus clientes, déjate aconsejar por tu consultor de marketing digital y por su estudio de palabras clave para poder segmentar bien tu audiencia y llegar exactamente a aquellos que está interesados en los servicios que ofreces desde tu despacho de abogados.
En general lo mejor es que te centres en temas en los que eres especialista y resuelvas las dudas que tus clientes normalmente te hacen cuando llegan hasta tu despacho. Puedes hacer una lista de todas ellas y después contrastarlas con tu consultor de marketing para que saber qué términos incluir en este tipo de contenido para que cumpla su función.
Permanecer atento a la actualidad también puede ser otra forma de ganar presencia en internet. Y es que contantemente en los medios de comunicación se habla sobre procesos judiciales, divorcios de personas conocidas, causas abiertas… Puedes generar algún tipo de contenido dando tu opinión sobre algunos casos mediáticos o aclarando las dudas que el público pueda tener sobre ellos. Para que además de saciar su curiosidad te posicionen en su mente como consumidores y puedan acudir a ti en caso de necesitar un abogado de tus características.
Si eres un abogado especialista en Derecho Laboral, Linkedin puede ser una buena plataforma. Publicar un post sobre nuevas normativas, convenios… Puede generar interacción con el resto de usuarios a los que podrás ofrecer tus servicios en caso de que lo necesiten o responder sus dudas creando así nuevas relaciones profesionales.
El marketing de contenidos para abogados, la parte de un todo
Como ves, el marketing de contenidos puede ayudarte a posicionarte y a tener una mayor presencia online pero no es lo único en lo que debes centrarte. Esta acción es solo una más de las que componen una estrategia de marketing digital completa y adaptada a tu negocio y que sí puede ayudarte a conseguir todos tus objetivos. Ponte en manos de tu consultor de marketing digital y comienza a aplicar la mejor estrategia adaptada a tu negocio para llegar a lo más alto. ¿Empezamos?
