La construcción es un sector en constante evolución y que cuenta con una gran competencia. Por eso, cada vez es más importante que las empresas constructoras inviertan en estrategias de marketing digital para promocionar sus proyectos y conseguir más clientes. En SERSEO Marketing Digital llevamos años trabajando con diversos sectores y el de la construcción es uno de ellos. Por eso, este artículo hablaremos de las ventajas que tiene el marketing digital para tu constructora y cómo puedes aplicar las diferentes estrategias para aumentar tu visibilidad, mostrar tus proyectos, granar presencia entre tus competidores y llegar a tu público objetivo. ¿Estás preparado para el gran cambio?
Define tu público objetivo
Antes de empezar a implementar cualquier estrategia de marketing digital, es importante que tengas claro quiénes son tus potenciales clientes. ¿Estás construyendo viviendas de lujo para personas de alto poder adquisitivo? ¿Edificios de oficinas para empresas? ¿Te centras más en proyectos particulares para aquellos que quieren hacer realidad el sueño de tener la casa que siempre han deseado? Haz una lista de quiénes son tus principales clientes. Esto te ayudará a hacer un perfil muy claro de tu tipo de cliente y basar sobre él el tipo de contenido que debes trabajar y en qué plataformas puedes enfocarte para llegar justo dónde quieres hacerlo.
Optimiza tu sitio web
Tu página web es tu tarjeta de presentación y un elemento que puede ayudarte a destacar entre tus competidores. El de la construcción no es precisamente un sector que se caracterice por prestar atención a estos detalles y ten en cuenta que cualquier persona que necesite de tus servicios buscará tu página web. Además, es una estupenda plataforma para mostrar en ella tus proyectos realizados y que el cliente potencial pueda ver cómo trabajas, qué materiales usas, cuáles son tus plazos de entrega…
Por eso, es importante que esté optimizado para los motores de búsqueda (SEO) y que ofrezca una experiencia de usuario atractiva y fácil de navegar. Asegúrate de que tu sitio web sea rápido, seguro y que tenga un diseño atractivo y adaptado a dispositivos móviles. Tranquilo, somos conscientes de que tú no sabes cómo conseguir todos estos objetivos para tu web e incluso puede que te sea difícil definir los puntos de mejora de la misma. Nosotros tampoco sabemos cómo hacer colocar tres ladrillos juntos sin que se caigan… Para eso está tu consultor de marketing digital. Para hacer una auditoría de tu página web y detectar sobre qué aspectos hay que poner especial atención.
Crea contenido relevante y de calidad
El contenido es el rey del marketing digital. Es importante que crees contenido relevante y de calidad para atraer la atención de tus potenciales clientes. Puedes crear contenido sobre tus proyectos, consejos útiles para la construcción, tendencias en el sector… Está bien centrarte en tus proyectos pero ten en cuenta que hasta ti pueden llegar muchas personas que se hayan metido en internet a buscar respuestas sobre algunas dudas básicas sobre construcción, cómo conseguir que su hogar sea más eficiente, cuáles son los materiales más adecuados para su tipo de vivienda…
Intenta tener contenido útil para los usuarios y aprovecha para mostrarles algunos ejemplos de tu trabajo mientras solucionas sus dudas. Esto te dará gran credibilidad y te ayudará a que se pongan en contacto contigo.
No pierdas de vista las redes sociales
Existe una red social para cada tipo de cliente y debes saber en cuál invertir tus esfuerzos dependiendo de a quién te dirijas. Por ejemplo, Instagram o TikTok son perfectas para mostrar los proyectos que realizas a nivel particular: construcción de casas particulares, reformas, antes y después de alguna obra… Pero si tu público objetivo son las empresas, Linkedin es sin duda tu red social. Una plataforma en la que conectar con profesionales y en la que poder compartir de forma más minuciosa y técnica tus últimos proyectos, la inversión en nueva maquinaria, tu compromiso con la sostenibilidad…
Ads para reforzar tu estrategia
Este tipo de publicidad es muy efectiva ya que puedes segmentar tus anuncios en función del público al que quieras dirigirte: edad, intereses, ubicación… Además te permite pedir el impacto de todas tus campañas. Pero que no te engañen, la competencia por aparecer en los primeros puestos de Google es feroz y este tipo de acciones pueden resultar bastante costosas. Es recomendable que te dejes guiar por tu consultor de marketing digital y creéis juntos campañas específicas para algún momento puntual en el que necesites reforzar tu estrategia o promocionar algún servicio en concreto. Hacer campañas de Google Ads o de Facebook Ads solo porque has leído que es lo que funciona en un par de blog es, además de intentar matar moscas a cañonazos, una manera de malgastar tu presupuesto.
Mucho ojo a las palabras clave
El SEO es una parte fundamental del marketing digital. Para que tu sitio web tenga notoriedad en las búsquedas de los clientes a los que te diriges. Primero es necesario saber qué están buscando. Por eso, un estudio y análisis de palabras clave que después integrarás en tu estrategia de marketing de contenidos, es fundamental para llegar a tu público potencial.
Tu consultor de marketing digital te ayudará a centrar el tiro y a posicionarte por términos específicos, pues no es lo mismo trabajar “construcción de viviendas” que “construcción de viviendas en Segovia con materiales sostenibles” o jugar con el término “obras de reforma” que “empresa de reformas en Valencia con plazos de entrega breves y con proyecto llave en mano”.
Localiza qué te hace diferente y basa tu estrategia en función de ello. Así lograrás que no solo tus clientes te seleccionen a ti, si no que tú también les selecciones a ellos ya que habrán llegado hasta ti por los servicios que realmente ofreces.
Realiza campañas de email marketing
El email marketing es una estrategia de marketing digital que consiste en enviar correos electrónicos a una lista de contactos con el objetivo de promocionar productos, servicios o contenidos. En el caso de las constructoras, puedes utilizar el email marketing para enviar newsletters con noticias y novedades de la empresa, ofertas especiales para clientes y potenciales clientes. Incluso utilizarlo como un boletín en el que ir informando tanto a clientes que ya utilizaron tus servicios como a aquellos que contactaron contigo alguna vez, sobre tus nuevos proyectos finalizados, los últimos materiales incorporados, cómo ha ido creciendo tu plantilla… Esto dará una sensación de dinamismo a tu empresa y hará partícipe a quiénes lo reciban de tus logros, posicionando tu empresa en su mentalidad de usuario como una de las primeras a las que acudir cuando necesiten servicios como los que ofreces.
Utiliza el remarketing
El remarketing es una técnica de marketing digital que consiste en mostrar anuncios a personas que han visitado previamente tu sitio web o interactuado con tu empresa en línea. Puedes utilizar el remarketing para recordar a tus potenciales clientes sobre tus proyectos y servicios. Lo que puede aumentar las posibilidades de que se conviertan en clientes.
Esta estrategia es especialmente efectiva en el caso de las constructoras, ya que se trata de un sector en el que los procesos de toma de decisión suelen ser largos y los clientes necesitan una gran cantidad de información antes de tomar una decisión.
Un sector lleno de posibilidades
Como profesional de la construcción, sabrás que el tuyo ha sido tradicionalmente un sector con poca presencia online, el boca a boca ha sido siempre el modo de conseguir clientes. Sin embargo, esto está cambiando y cada vez más constructoras están apostando por el marketing digital como una forma de atraer a más clientes y aumentar sus ventas. Pero aún son muy pocas las que lo hacen, por lo que es el momento de digitalizar tu empresa y aprovechar esta ventaja para estar preparado cuando tu competencia caiga en la cuenta de que también lo necesita.
Si comienzas ahora tu camino hacia la digitalización y a aplicar junto a tu consultor de marketing digital las acciones que más se adecuen a las características de tu negocio. Tendrás una gran ventaja competitiva sobre el resto ya que tu empresa estará ya posicionada mientras que el resto de apenas estarán despertando de su letargo analógico.
El hecho de que el sector de la construcción sea tradicional y poco digitalizado puede ser una ventaja para las constructoras que decidan apostar por el marketing digital. Al ser un sector en el que la competencia no está tan avanzada en línea, las constructoras que se esfuercen en mejorar su presencia digital pueden destacar frente a sus competidores.
Ponte ahora mismo en contacto con tu consultor de marketing digital de SERSEO y descubre todo lo que una estrategia adaptada a tu constructora puede hacer por tu negocio. Nos ponemos ¿Manos a la Obra?
