LinkedIn se ha convertido en una herramienta esencial para empresas de todos los tamaños, especialmente para las PYMEs que buscan fortalecer su presencia en el mercado y conectar con clientes potenciales.
En SERSEO Marketing Digital llevamos más de 25 años acompañando a PYMES en sus estrategias de marketing digital algo que , por supuesto, incluye el diseño de un plan de contenido para redes sociales entre las que se encuentra LinkedIn. Por eso, sabemos exactamente qué tipo de empresas pueden potenciar su negocio en esta plataforma, cómo deben hacerlo y qué pueden esperar de ellas.
Tanto si has comenzado a comprender todo lo que una buen plan de contenidos puede hacer por tu negocio, como si crees que esta red solo es esa en la que cotillear en qué trabajan tus antiguos compañeros ¡Este post es para ti!
Como consultores de marketing expertos en PYMEs vamos a contarte qué tipo de publicaciones debes hacer y además pondremos a tu alcance algunos tips para que saques el máximo partido a tu perfil. ¿El más importante de todos? ¡Contar con tu consultor de marketing digital a un click!
¿Por qué publicar en LinkedIn?
Lo primero que debemos tener claro es que LinkedIn es más que una red social; es una plataforma profesional donde las empresas pueden construir una reputación, compartir conocimientos y generar leads cualificados. De hecho son muchos los beneficios que puede aportarte una buena estrategia de contenidos en esta red:
- Aumentar la visibilidad de la marca: publicar contenido relevante y de calidad aumenta la exposición de tu marca ante una audiencia profesional.
- Generar leads: LinkedIn es una herramienta eficaz para captar clientes potenciales interesados en tus productos o servicios.
- Fortalecer relaciones profesionales: fomenta conexiones valiosas con otros profesionales del sector.
- Compartir conocimientos y experiencias: posiciona a tu empresa como un líder de pensamiento en tu industria.
Como ves, todo un mundo de posibilidades (y de nuevos clientes) se abre ante tus ojos si comienzas a tomarte en serio “eso de las redes sociales” y las dejas en manos de profesionales que sepan potenciar al máximo tu perfil en LinkedIn.
¿Cuáles son las publicaciones con más éxito en LinkedIn?
LinkedIn permite publicar en formatos diferentes, diseños que pueden ayudarte a adaptar el contenido que quieras compartir según el tipo de empresa que seas. Desde artículos extensos en los que resuelvas problemas o dudas comunes que suela tener tu audiencia o clientes, hasta infografías que sinteticen de forma muy visual el proceso de venta o fabricación de tu producto. Pasando por videos en los que muestres aspectos relevantes de tu negocio o las soluciones que ofrece tu producto.
Además, no podemos olvidar, ni negar, que a LinkedIn también se va a presumir un poco… ¿Por qué no compartir experiencias de clientes satisfechos o casos de éxito que puedan inspirar a otros a elegirte sobre la competencia?
El conectar directamente con otros usuarios es otro de los principales objetivos de la red, crear comunidad es el primer paso para conseguir atraer hacia tu perfil a más personas. Plantea encuestas de diferentes y genera conversación alrededor de tu sector, y por lo tanto de tu empresa, para ganar notoriedad y posicionarte.
¿Para qué tipo de empresas es efectivo LinkedIn?
LinkedIn es especialmente útil para empresas B2B (Business to Business), pero también puede ser eficaz para empresas B2C (Business to Consumer) dependiendo del enfoque y los objetivos de marketing. Por eso, es importante ponerte en manos de tu consultor de marketing digital de SERSEO, para que pueda diseñar una estrategia adaptada a tu negocio con el objetivo de llegar a tu público a través de LinkedIn, sea el que sea.
De la misma manera que debes confiar en tu consultor de marketing para crear tu plan de contenidos en LinkedIn o las diferentes campañas que puedas llevar a cabo en esta plataforma. También debes tener en cuenta sus consejos cuando te aconseje no tener un perfil en esta red y centrar tus esfuerzos en otras plataformas. Recuerda que lo importante no es estar en todas las redes sociales, sino potenciar tu presencia en aquellas que realmente te permitan llegar a tu público objetivo.
Tu perfil de LinkedIn al día
De nada sirve crear un plan de contenidos y diseñar los mejores post si aquellos que llegan hasta tu perfil dispuestos a saber más sobre tu empresa y a contactarte se encuentran con una página abandonada, poco estructurada y a la que le faltan datos.
Para optimizar tu perfil de empresa en LinkedIn, asegúrate de usar imágenes profesionales y de alta calidad tanto para la imagen de perfil como para el banner y no olvides redactar una descripción clara y concisa que explique quién eres, qué haces y qué te diferencia de la competencia, incluyendo palabras clave relevantes para facilitar la búsqueda de tu perfil. No olvides poner toda la información sobre tu empresa que consideres relevante y asegúrate de que todos los datos de contacto y sus vínculos están funcionando correctamente. ¡No pierdas ningún cliente por el camino!
Y, por supuesto, Interactúa con tu audiencia respondiendo a los comentarios y mensajes. Acepta las solicitudes de aquellos perfiles que te resulten interesantes para tu empresa y conecta tú también con otros profesionales o perfiles de clientes no solo a través de las solicitudes de conexión, sino participando en grupos relacionados con tu industria.
Cómo saber si lo que publicas en LinkedIn está funcionando
Analizar tus resultados utilizando las herramientas de análisis de LinkedIn para medir el rendimiento de tus publicaciones y ajustar tu estrategia según los resultados obtenidos es algo de lo que también puede encargarse tu consultor de marketing digital de SERSEO y que puede ayudarte a hacer mejoras en tu estrategia de contenido para conseguir cada vez mejores resultados.
En SERSEO Marketing Digital, entendemos que gestionar una estrategia de marketing digital efectiva en LinkedIn puede ser un desafío si estás solo gestionando tu estrategia de marketing digital, por eso nuestros consultores de marketing pueden encargarse de ella al completo y enfocarse en maximizar tu presencia en esta red profesional y en el océano de internet en general. No dejes pasar la oportunidad de destacar en LinkedIn. Contáctanos y descubre cómo podemos ayudarte a transformar tu presencia online en todos los rincones de la red.
